钛媒体注：这些年，电子商务产业园的热潮从未降温，本文提到的新沂市，是苏北地区的一个县级市，发展相对滞后。不过，已经建设完成并投入有5个电商园区，算是迈出了紧跟时代步伐的首步。

市政府已经安排每年1000万元财政资金，用于发展和支持新沂市的电商发展。很多新沂个人和企业从政府这1000万元的专项资金和多个电商园区的兴建，嗅到了新的机会已经来临，越来越多的本地人返乡加入到这场电商大潮中来。这场在苏北地区县城上演的全民电商运动能否成功暂未可知，具体内容请看钛媒体记者的深度报道：

“我们新沂市已经陆续建设完成并投入使用有5个电商园区，总建设面积超过55万平方米。我们市目前已经有两家规模很大的电商企业，营业额超过亿元。”江苏省新沂市分管电商工作的副市长张旭波这样告诉《商业价值》。

张旭波说，3万平米的电子商务产业园主要定位是产业孵化和电商企业及电商创业基地；快递物流园区建设了超过32万平方米的分拣中心，为电商做好基础服务；美妆产业园总面积超过10万平方米，旨在打造全国的美妆产品专业销售平台；在建的5万平米的皮草产业园，希望以原有产业作为依托，扩大占领本地皮草在市场的影响力；5万平米的电商仓储分拨园区，也是在为解决电商企业仓储问题做好准备。

新沂市是江苏北部的一个县级市，地处苏鲁两省交界处，下辖13个镇、4个街道、一个开发区，总面积1616平方公里，总人口有109.66万。这是个典型的农业为主的苏北县城，为这个县城贡献主要GDP的则是县城内几家化工企业，当地的人们对这些化工企业已经埋怨多年。

“无论是B2B、B2C、O2O、O2C还是B2B2C，对我们新沂市来说，这些模式最根本的还是两块，一个是促进传承企业转型，还有一个就是把当地的农产品通过互联网卖出去，把农村电商搞起来。促进社会公平正义，让人民的埋怨少一些。”

说这话的人叫黄佑锋，是江苏省新沂市电商中心的主任，这是在4月底新沂市政府的一次电商会议上的发言。这位年过50的主任，不仅对各种电商模式倒背如流，对这些模式都有他自己独特的见解。

像这样以电商为主题的会议每个月都会在新沂市政府召开，负责各个电商领域的责任人都需到场，会议上各位会分享各自分管领域电商的进展以及所遇到的问题，大家互相交流和探讨。

张旭波说，市政府已经安排每年1000万元财政资金，用于发展和支持新沂市的电商发展。很多新沂个人和企业从政府这1000万元的专项资金和多个电商园区的兴建，嗅到了新的机会已经来临，越来越多的本地人已加入到这场电商大潮中来。

回乡创业的年轻人“政府的1000万电商资金，我们领到了5万。虽然这5万元对于我们公司来说不是很多，但是政府的支持让我们干起来更加努力和踏实了。我们也是目前这个园区能领取到这笔扶植基金的公司呢。”

说起这些话略显骄傲的90后小伙子叫李杰，是徐州金羊毛网络文化传媒有限公司（下称金羊毛）的副总，他们公司位于新沂市电子商务产业园。

李杰在2012年加入金羊毛公司，那时候公司还在徐州办公，公司的主要业务是为淘宝商家提供网站开发、维护以及企业网站推广等工作。在2014年得知新沂市政府大力发展和支持电商发展的时候，公司决定把办公室搬回家乡。

2014年8月，公司整合了深圳的一家同乡电商创业公司，成立崭新的金羊毛公司。公司不仅申请到了新落成的园区免费办公室，还得到了税费等一系列政策优惠。

公司一方面继续为中小电商公司和淘宝卖家提供服务，另一方面也积极跟政府合作，帮助新沂市的农村淘宝等电商平台卖家，为他们提供网站支持和相关的运营培训。李杰告诉《商业价值》，目前越来越多的新沂市花草种植的农民开始在他们的帮助下，转变为淘宝等卖家。一位花草农户说，虽然很多大型草木受限于物流原因暂时不能在线上平台销售，但看着越来越多的花草订单，让他们感觉很神奇，他说希望有一天不用再和外地来的精明的批发商打交道，多赚点钱。

在回乡不久，李杰就意识到了这场电商运动正在新沂市展开，他说那时候国内有关O2O的创业浪潮已经开始，他就琢磨公司应该抓住机会在这个时候切入O2O市场。学市场营销出身的李杰很快就推出了针对O2O市场的——小羊跑腿。

小羊跑腿的定位是新沂本地综合性生活服务平台，通过与本地广大商家合作，实现商家供货，小羊跑腿提供免费送货上门的服务。李杰说，他们的竞争对手看起来是美团、饿了么这样有很深积累的公司，但是他们一点都不惧怕，他说他们更了解新沂人民需要什么、喜欢什么，通过跟商家分成、扣点等分配形式，目前小羊跑腿已经实现了盈利。

新沂市墨河街道的小周最近忙着筹建市皮草协会的事情。小周是新沂市墨河街道人，也是一名90后回乡创业青年。他的创业项目就是仿皮草制品的加工、销售。小周说他现在的公司在努力地向标准化迈进，希望打造出属于自己和新沂市的一个皮草品牌。

墨河街道的叶书记告诉《商业价值》，他们街道发展仿皮草制品生意有多年历史，但是由于交通、物流不便等原因，在2000年左右陆续去南方市场发展。随着淘宝、阿里巴巴等电商平台的兴起，很多村民都陆续从南方归来创业。目前墨河街道注册在案的仿皮草大小公司有800多家，年销售额近亿元，几乎都是通过电商平台销售。

叶书记说虽然销售额和规模都很不错，但目前新沂这个行业属于低端制造业，客单价较低，也没有叫得出来的品牌，政府目前已经在墨河街道划地建设皮草产业园，也旨在促进产业转型和升级。

小马在义乌开淘宝店有3年多了，主营业务就是男士腰带批发零售。去年他得知市政府的优惠政策，就决然把公司搬回了新沂，政府不仅在税费等政策给予了减免，还给他提供了免费仓库。小马说身边有很多朋友开始找货源，陆续开始做淘宝或者其他电商平台了。

“如今有这么好的政策，还不好好利用，那就活该贫穷一生了。”小周很认真地说。

转战电商浪潮的企业已经逐渐适应电商轨道的钟吴公司获得了政府20万的电商扶持资金。

“货车上这些商品都是我们从邻近省市采购回来的，跟本地的一些品牌代理商、批发商谈合作的时候很不顺利，估计是把我们当做有威胁的竞争对手了吧。”在新沂市大桥西路的一处门面房前，赵跃跟同事一边验货一边笑着这样说。

赵跃是新沂钟吴网络科技有限公司的总经理，钟吴乐购网上超市就是他们公司的品牌，这上下两层的门面房就是目前公司办公地点+仓库。

“其实我们也算是被阿里收购的公司”，赵跃说。原来钟吴公司的投资人是席时伟，席时伟是广州铁人网络科技有限公司的CEO，他们公司的PP助手被UC收购之后，UC又被阿里巴巴收购。

随着58同城等分类信息网站杀入市场，钟吴论坛和大多数本地论坛一样，广告客户逐渐离开，利润急剧下降。也是在席时伟的建议下，赵跃开始对钟吴论坛进行了战略转移。

钟吴论坛虽然失去了大量的广告主，但是累计几十万的用户还在，公司决定以打造本地网上生活超市为切入点，进入新沂零售市场、盘活论坛用户。

走进钟吴乐购超市（下称钟吴）仓库，首先看到的就是蔬菜货架。赵跃说为了突出本地化网上超市的优点，公司从开始就把蔬菜放在了很重要的战略布局上。这些蔬菜基本都是从新沂市的农村菜农那里直接收购过来的，他们已经陆续与很多菜农签订了收购协议，让菜农尽量少使用化肥农药。不仅提高了菜农的效率帮助他们增加了收入，还让更多的市民享受到新鲜绿色的本地蔬菜。

赵跃说，在决定转型后，公司就不仅新建了网站，还开发了钟吴的App客户端。另外，为了把论坛的用户数据进行整合，还在论坛首页开设超市频道，用户点击可以直接进入线上超市进行购买。

公司定位钟吴平台是一个本地线上生活超市，相比于1号店等其他线上超市，钟吴在本地化上面显然做的更细、野心更大。

除了传统超市的生活百货，平台还引入了原产地水果直供、医药保健以及快餐外卖的服务，在外卖这件事上面与小羊跑腿的李杰心态一样，都不惧怕像饿了么、美团外卖这样体量巨大的公司，他们都明确表示更了解本地人喜欢吃什么。

据赵跃透露，公司已经在着手布局房产业务，希望为客户打造一个线上看房平台，利用技术等手段帮助消费者实现360度全景看房等其他服务。公司市内的第首家线下门店也已经开始装修，他说接下来会陆续再开设一批实体店，这些实体店更多的功能是像一个仓库和自提点，同时也为了让人们每天能看到公司的实体，这样才能让大家产生信赖。这些实体店大多数会布局在各个乡镇上，他说这个平台就是要让全新沂市的人们都能慢慢接受认可并逐渐习惯和认可线上购物的方式。

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